Jedes Unternehmen hat seine eigene DNA und jeder Markt seine Besonderheiten. Zudem steigen die Anforderungen an die Leadgenerierung für IT Unternehmen durch ein meist sehr umfangreiches Angebot, komplexer werdende Lösungen und oft langwierige Entscheidungsprozesse auf vielen Ebenen. Daher ist insbesondere als externe Vertriebspartner die Einbeziehung unterschiedlicher Abteilungen und Hierarchiebenen auf Anbieter- und Kundenseite erforderlich, um so hochwertige B2B-Leads zu generieren und unseren Kunden alle für die Vertriebsarbeit relevanten Information zu liefern.
Die Darstellung des "Sales-Trichter" zeigt sehr gut, welche Ergebnisse wir in den jeweiligen Phasen für Sie erbringen:
Sales Consulting Tasks:
- Überprüfung der Account Listen pro Segment
- Auswahl der Key IuK- und RfP-Berater
- Meetings und Zusammenarbeit mit Key-Beratern
- Support für Meetings und Engagements mit den Target Accounts
- Identifikation von Verkaufschancen bei Target Accounts
- Überprüfung der ausgewählten Opportunities (z.B. TAS Opportunity Management)
- Erstellen einer Wettbewerbsstrategie, um zu gewinnen (z.B. TAS Competitive Analysis)
- Entwicklung einer Beziehungsstrategie (Glaubwürdigkeit zur Umsetzungsfähigkeit und interne Unterstützung)
- Erstellen von Kunden Meilensteinen
